我想剧场 | 模式创新构建文创旅游新业态



商场如战场。战场争斗的关键在于地利,商场的法门在于渠道。每一次商业革命无一例外均是基于对渠道的创造性发展。最让我们感受深切的是近年来正在进行的电商与传统实体商业的混战。文创旅游行业要实现突破,也可从中窥见一斑。随着阿里巴巴等电商巨头崛起,实体商业的处境已岌岌可危。然而实体商业真的无处反击了吗?打开新营销格局的突破口又在何处呢?
 
电商区别于实体商业的核心在于渠道。电商因其借助线上渠道拥有先天的形式优势,而线上渠道建设相对于线下实体渠道又拥有巨大的成本优势。但凡事均有两面,电商引以为傲的线上渠道也由于没有线下实体商铺的承接而导致消费者购物体验无法得到满足,更无法匹配消费者除购物以外的实体消费需求。
 
从渠道着眼,实体商业是否能对电商进行有力的反击呢?我想创意集团旗下品牌我想剧场以创新的“场景营销模式”对此给出了一个可行性较高的解决方案。不仅限于这场纷争,这一模式创新更是在文创旅游行业创造了一种全新的商业业态,我想剧场称之为“文创旅游聚合体”。
 

在形式优势上,我想剧场以“剧场+”、“演艺+”为核心,从消费者的体验需求出发,将演出、品牌定向合作、休闲体验空间、创新型展览等多元体验型业态融合于一体,通过最大化自身“内容引擎”的优势从而强化实体商业的形式优势。而形式优势的强化也使得消费者能获得极致满足的消费体验,从而为实体商业聚客引流、增加消费群体粘性及留存率,最终达到促进消费转化、助推实体商业价值增值的目的。在成本优势上,实体商业无法与电商相提并论,但我想剧场通过在实体商业原有基础上添加主题化模块的轻资产方案大幅度降低了实体商业的转型成本。商业元素的多元加入,发挥聚合优势,使得“文创旅游聚合体”形成一种具有先天优势的全新业态。
 

济州岛

在国内,我想剧场已在多地做出效果显著的实践。放眼海外,这一创新模式也将发挥出惊人的商业魅力。例如毗邻我国的济州岛、柬埔寨等地,已成为我国出境游优选目的地。无论是风景名胜亦或是古迹秘境,其商业价值均会随着旅游市场的发展逐渐萎缩。如何突破也是摆在所有人面前的一个课题。


金边
 
经过深入考察和多方论证,我想剧场对韩国济州岛及柬埔寨金边的文创旅游及商业生态有了自己的深刻理解。目前,我想剧场已着手将这一模式引入两地,并将于2017年5月前陆续与公众见面。可以预见的是,创新商业模式的加入,必将为这些传统旅游地增添新的商业活力。